La pubblicità è essenziale se si vogliono fare affari con successo – ma solo se è fatta in maniera efficace. Anche se bisogna investire tempo e denaro per creare una buona campagna pubblicitaria, poi questa porterà più soldi di ogni altra azione intrapresa dall’azienda, perché renderà più familiare il tuo prodotto o servizio alla gente, incrementerà le vendite e favorirà la fedeltà al marchio. Bisogna considerare molti fattori quando si parla di pubblicità, ma va detto che è anche un’operazione divertente e che darà modo alla tua azienda di mostrare il suo lato creativo! Questo articolo fornirà alcune linee guida su come pubblicizzare efficacemente la tua attività.
Conosci il tuo pubblico
L’unica cosa che realmente conta se si vuole fare pubblicità in modo efficace è conoscere il pubblico a cui si rivolge il prodotto. Pensaci. La pubblicità che si rivolge ai pensionati è molto diversa da quella per le ragazzine.
Se non entri in sintonia con il tuo pubblico, non riuscirai a trovare il suo favore e non sarai in grado di creare delle pubblicità che interessino a qualcuno, per cui il tuo prodotto o servizio passerebbe inosservato a una grande fetta del tuo target di mercato. Fatti furbo e adatta il più possibile la tua pubblicità al tuo pubblico specifico.
Altrimenti sprecheresti solo soldi.
Le informazioni demografiche chiave che dovrai considerare sono il genere e la fascia di età. Per quanto riguarda il genere, il tuo target di mercato può essere classificato in uomini, donne e adulti (quando il numero di uomini e donne è quasi uguale)
In termini di fasce di età, i tuoi clienti possono far parte in uno o più scaglioni standard usati nell’industria, ossia: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 e over 50.
Sappi che i clienti individuati in partenza potrebbero poi cambiare nel corso del tempo per cause esterne, come l’apertura o la chiusura di un’attività simile, o i cambiamenti demografici della tua comunità locale.
Imposta un luogo-target
Una volta identificato il pubblico, il passo successivo è assicurarsi che le pubblicità riescano a raggiungere correttamente quel pubblico.
La tua pubblicità può essere perfettamente calibrata per piacere al tuo target di mercato, ma se il luogo in cui è mostrata è sbagliato il pubblico potrebbe anche non avere mai l’occasione di vederla o sentirla. Ad esempio, uno spot radiofonico di adesivi per dentiere non è efficace in una radio di musica da discoteca, mentre un annuncio di gel per capelli diretto a un pubblico giovane potrebbe non essere efficace su un giornale.
Pensa a dove il pubblico potrebbe vedere maggiormente la pubblicità, non prendere decisioni basate sulle tue preferenze personali. Non fare spot radiofonici solo perché tu ascolti la radio, e non salire sul carro del vincitore pubblicando annunci su internet solo perché va di moda. Fai le tue ricerche di mercato e prendi delle decisioni in base solo e soltanto ai tuoi clienti.
Ricorda che nessun tipo di pubblicità è più efficace di un altro – come prova ti basti sapere che i giornali si fanno pubblicità sui manifesti, le riviste in televisione e le stazioni radio su internet. Ciò che conta è che il mezzo che decidi di usare raggiunga i tuoi potenziali clienti.
Usare questa strategia inoltre ti farà guadagnare di più, mentre mettere le pubblicità in luoghi che tu sai che saranno visti dal tuo pubblico elimina la necessità di mettere dappertutto delle pubblicità, semplicemente sperando che le persone giuste le vedano. Questo vuol dire entrare in sintonia con il tuo target di arrivo, il pubblico, e fare così la differenza.
Delinea un budget
È ovvio che il tuo budget avrà un ruolo enorme sulla qualità e la distribuzione della pubblicità. Pochissime aziende (a parte le multinazionali) dispongono di un budget illimitato da destinare alle campagne pubblicitarie, quindi è importante che pensi alla tua pubblicità in maniera strategica e pianifichi tutto attentamente per guadagnare il più possibile dal denaro investito.
Se sei restio a spendere soldi in pubblicità, ricorda che la pubblicità è essenziale per ogni business di successo — potrai anche fornire il miglior prodotto o servizio del mondo, ma se nessuno lo conosce non vedrai mai un soldo.
Niente può aiutare la tua azienda come una pubblicità adatta al target di destinazione e con una bella grafica, perciò spendi per la campagna pubblicitaria tutto il denaro che puoi permetterti di spendere — pensalo come un investimento; il costo iniziale può essere alto, ma i guadagni (in termini di nuovi clienti e potenziali vendite) supereranno i soldi investiti. Con la pubblicità, devi spendere soldi per fare soldi.
Ad ogni modo, c’è da dire che questo vale solo per le buone campagne pubblicitarie. Le cattive campagne pubblicitarie succhiano soldi e basta, e non avrai nessun risultato dal tuo investimento. Ecco perché è vitale che tu faccia delle ricerche di mercato e che investa il tuo tempo nella creazione di ottima pubblicità.
Testa la pubblicità prima di lanciarla
Prima che il mondo conosca la tua pubblicità, è bene testarla per assicurarsi che sarà capita e apprezzata dal tuo pubblico di riferimento.
Anche se ti porterà via tempo e denaro, fare un focus group sarà benefico perché ti permetterà di avere un feedback. Puoi fare domande sulla tua pubblicità ai membri del tuo target di clienti – se li diverte, se gli trasmette qualcosa, cosa gli è piaciuto e cosa no.
Questo può aiutarti a decidere se sia giunto il momento di lanciare la campagna, se abbia bisogno di modifiche, o se devi proprio rifare tutto daccapo. Un altro modo per ottenere dei feedback è sottoporre dei questionari.
Anche in seguito al lancio della campagna pubblicitaria devi fare lo sforzo di monitorare le reazioni dei clienti. Non sarà difficile – devi solo chiedere a ogni nuovo cliente dove è venuto a conoscenza del tuo prodotto. Se nominano la pubblicità, saprai che funziona.
Successivamente puoi fare delle domande più specifiche su cosa gli è piaciuto della pubblicità e quali elementi hanno catturato la sua attenzione. In caso di critiche, guardale in maniera costruttiva e prendi in considerazione l’idea di inserire i suggerimenti dei clienti nella prossima campagna pubblicitaria.
Se hai trasmesso la pubblicità su vari media, chiedere un feedback al cliente può anche essere utile per capire quale forma (stampa, televisione, internet) sia più redditizia per la tua compagnia. La prossima volta quindi ti converrà assegnare una maggiore fetta del budget a quel medium specifico.
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